Autoship abonelik satışları Chewy için büyümenin kralı


DANIA PLAJI, FLA. — Hissedarlara yazdığı bir mektupta CEO Sumit Singh, 2020 ve 2021’den Chewy’nin tarihindeki “en dikkat çekici iki senelik dönem” olarak bahsetti. Singh, firmanın perakende kanal değişimlerinden ve çevrimiçi evcil hayvan bakım alanındaki süratli trendlerden yararlandığını ve son iki yılda net satışlarda 4 milyar dolar yada %83 artış sağladığını belirtti. Aynı dönemde şirket, etken müşterilerini 7,2 milyon yada %54 oranında artırdı.

29 Mart’ta çevrimiçi evcil hayvan perakende devi, dördüncü çeyrek ve mali 2021 kazançlarını paylaştı ve her iki dönemde de çift haneli net satış büyümesini detaylandırdı.

Kaynak: Chewy, Inc.

30 Ocak 2022’de biten dördüncü çeyrek için Chewy, 15,8 milyon dolarlık hisse bazlı tazminat giderlerini içeren 63,6 milyon dolarlık net zarar bildirdi. Net satışlar, bundan önceki dördüncü çeyreğe bakılırsa %17 artarak 2.39 milyar doları aştı. Bununla beraber, düzeltilmiş FAVÖK, senelik 88.9 milyon $ yada %146.3 düşüşle eksi 28.1 milyon $’a geriledi.

Chewy’nin tam mali yıl performansı, 85.3 milyon dolarlık hisse bazlı tazminat giderleri dahil 73,8 milyon dolarlık net zarar gösterdi. Net satışlar, 2020 mali yılına bakılırsa %24 artarak 8,89 milyar $ oldu ve düzeltilmiş FAVÖK, 2020 mali yılına bakılırsa 6,6 milyon $ düşüşle 78,6 milyon $ oldu.

“Geçen yıl sağladığımız büyük büyümenin üstüne 2021’de net satış büyümesi sağlama kabiliyetimiz, işimizin ve evcil hayvan kategorisinin dayanıklılığını pandeminin kısa vadeli faydalarının ötesinde yansıtıyor ve bunun kuvvetli bir kanıtı. Chewy’nin hızla gelişen makro koşullar karşısında yürütme kabiliyeti, ”dedi Singh. “Etken alan kişi yada NSPAC başına 430 $ net satış, yüksek yeni bir şirkettir ve kuvvetli alan kişi sadakati ve platformumuzda katılımın yanı sıra cüzdan payımızı istikrarlı bir halde büyütme yeteneğimizi gösterir. 2022 ve ötesine baktığımızda, inovasyon boru hattımız sağlam, stratejimiz bozulmamış ve önümüzde duran gelişme fırsatı mevzusunda iyimseriz.”

Autoship abonelik satışları, Chewy, Inc.’de büyümenin kralı olmaya devam ediyor. Autoship satışları, dördüncü çeyrekte, bundan önceki senenin satışlarına bakılırsa %21.2 artarak 1.69 milyon $ oldu ve evcil hayvan perakendecisinin toplam dördüncü çeyrek net satışlarının %70.7’sini temsil etti. 2021 mali senesinde, otomobil satışları 2020’ye bakılırsa %27,7 artarak 6,25 milyon $ oldu ve firmanın toplam net satışlarının %70.2’sini oluşturdu.

Kaynak: Chewy, Inc.

Chewy’nin şu anda senelik %7,6 artışla 20,7 milyon etken müşterisi var ve etken alan kişi başına averaj net satışını (NSPAC) 2020’ye bakılırsa %15,6 artışla 430 $’a çıkardı.

Chewy’nin 29 Mart tarihindeki kazanç çağrısında Singh, “Süre içinde NSPAC büyümesinin sürdürülebilirliğinin bir kanıtı olarak, en eski kohortlarımız şimdi bizimle yılda ortalama 1.000 dolar harcıyor” dedi. “Dördüncü çeyrek, brüt alan kişi eklemeleri için 2021’in en kuvvetli çeyreği olsa da, 0,3 milyon net kazanç beklentilerimizin altında kaldı.”

Sadece kuvvetli talep, sanayi genelinde görülen tedarik zinciri zorluklarıyla birleşti. Chewy bu zorluklardan kurtulamadı.

Singh, “2021’in dördüncü çeyreğinde gördüğümüz şey, işimizi destekleyen temelde kuvvetli tüketici talebi ile son aşama sıkıntılı emek verme ortamı arasındaki çekişmeydi.”

Maliyet enflasyonu ve artan navlun maliyetleri, Chewy’nin brüt marjının dördüncü çeyrekte 170 baz puan düşerek %25,4’e düşmesine niçin olurken, tüm yıl brüt marjı 120 baz puan artarak %26,7’ye terfi etti, şişirilmiş maliyetlere karşın “yeni bir şirket yüksek” Singh, 2021’in ikinci yarısında karşılaşılan ulaşım zorluklarını paylaştı. Ocak 2022’den itibaren şirket, 2022 mali yılına bakılırsa brüt marjını 100 ila 150 baz puan içinde çoğaltması beklenen FedEx ile bir giden nakliye sözleşmesi imzalayacak. Ek olarak Singh, firmanın tedarik zinciri ve lojistik süresince çeşitli girişimler düşündüğünü kaydetti. ileriye dönük navlun maliyetlerini düşürmek için operasyonlar.

Singh, “2022’de defteri kapatırken ve 2022’de ilerlerken, şimdiden işgücü mevcudiyeti, gelen nakliye maliyetleri ve fiyatlandırmada iyileştirmeler görüyoruz, stokta kalmama seviyeleri ve giden nakliye maliyetleri yüksek kalmaya devam ediyor” dedi. mektup.

Chewy’nin CFO’su Mario J. Marte, 2021 mali yılının dördüncü çeyreğinde firmanın kapasite artışına ve iç altyapıya yönelik ana para harcamasını detaylandırdı.

“Çeyrekteki ana para yatırımları gelişme odaklı olmaya devam etti ve kısa sürede oluşturulan FC’mize meydana getirilen harcamaları içeriyordu. [fulfillment center] Kansas City’de, Pennsylvania’da yeni oluşturulan eczanemiz, yakında Reno’da açılacak FC’miz ve BT altyapısına devam eden yatırımlarımız,” dedi Marte.

2022 ve sonrası için Chewy, üç kategoriye odaklanacak: taze ve hazır evcil hayvan mamaları, evcil hayvan sağlığı ve müşterileri ile reklamverenleri için yeni programlar.

Perakendeci, 2025 yılına kadar satışlarının 3 milyar doları aşmasını beklediği bir pazar olan taze ve hazır evcil hayvan besin ürünlerinde liderliği ele geçirmeyi umuyor. Bu amaçla Chewy, JustFoodForDogs ürünleri yelpazesini Freshpet ve kendi taze ürünleriyle olan ortaklığına dayanarak genişletti. Tylee markası altında daha geniş bir yelpazede taze yemekler, topperlar ve ikramlar sunmak için yemekler.

“Müşteriler nezdinde güvenilirliğimizin yanı sıra bu geniş ürün yelpazesinin, farklılaştırılmış alan kişi hizmetlerimiz vesilesiyle eğitim sunma kabiliyetimiz ve birinci derslik sipariş karşılama ağımız vesilesiyle güvenilir teslimat deneyiminin, taze ve hazır yemekler için 1 numaralı destinasyon olma yolunda bizi iyi konumlandıracağına inanıyoruz.” dedi Singh.

Singh’e bakılırsa Chewy Pharmacy, dördüncü çeyrekte %75 satış artışı görmüş oldu ve Chewy Health pazar oranı kazanmaya devam ediyor. Uygulama Merkezi’nin piyasaya sürülmesi ve genişletilmesinin, perakendecinin veterinerlik pazarı olarak konumunu desteklemeye devam etmesi umut ediliyor ve perakendeci, bu yıl içinde bir takım önleyici evcil hayvan sağlığı programları ve evcil hayvan sıhhat sigortası planları sunmayı planlıyor.

Ek olarak Chewy, tedarikçileri için içeriğe dayalı reklamcılık kabiliyetlerini ölçeklendirmek için bir Sponsorlu Reklamlar programının yanı sıra 2023’te bir alan kişi sadakat programı başlatacağını da paylaştı.

Chewy’nin 2022 mali yılı rehberliği, 2021 mali yılına bakılırsa %15 ila %17 büyümeyi ve düzeltilmiş FAVÖK marjında ​​%1’lik bir başabaş artışını temsil edecek olan 10.2 milyar ile 10.4 milyar dolar içinde net satışlar öngörüyor.

“Her birimiz, daha yüksek evcil hayvan sahipliği ve artan çevrimiçi evcil hayvan penetrasyonuna ilişkin seküler eğilimlerin, bugün pandemiden ve sonrasında gördüğümüz kesintilerden daha uzun süre dayanacağına olan kati inancımızla mevcut operasyonel dalgalanmanın ötesine ve geleceğe bakıyoruz. Singh sözlerini tamamladı. “…2022’yi yürütürken ve 2023 ve ötesini planlarken, önümüzde duran uzun vadeli gelişme fırsatı mevzusunda asla olmadığı kadar iyimseriz.”

hakkında daha çok informasyon edinin kurumsal strateji, finansal performans, birleşme ve satın almalar İşletme sayfamızda.

Yoruma kapalı.